法人営業にWebを最大活用する ビジネスサイン株式会社 | |
     
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問題解決アプローチ継続して営業活用できる仕組みへのアプローチ問い合わせが得らる工夫をすばやく考えるBtoBサイトは、BtoCサイトのような膨大なアクセスはあまり期待できません。見込みの高い企業とそのニーズを把握し、問い合わせが得らる工夫をすばやく考える仕組みを構築します。 Web見込み客の「今」の動きが知りたい 自社サイトにアクセスした企業とその動向を、リアルタイムで把握できます。常に顧客の動きをフレッシュな状態で追跡できるため、顧客個々にきめ細かな営業方針を決定することができます。訪問企業解析が解決します 自社サイトを見ている企業を把握 自社サイトを見ている企業の社名・ホームページアドレス（URL）を知り、営業方針決定のための手がかりを探すことができます。顧客ホームページから連絡先やサービスだけでなく、与信調査のための情報収集も可能です。訪問企業解析が解決します 顧客欲求を予測し営業トークに活用する Web見込み企業から得られる営業資料をリアルタイムで取得。突然の電話問い合わせにもスピーディーに対応可能。検索キーワード、顧客企業名、顧客企業サイトURL、閲覧ページ、閲覧時間、ページ経路情報等、営業資料として充分な情報が得られます。訪問企業解析が解決します 自社サイト来訪企業の業種を知る自社ホームページに新規顧客を集めたい安価で手軽に、新規の見込み顧客を集める自社ホームページは、SEO対策が施されたHTML構成や、安価な費用で始められ費用対効果の高いリスティング広告（PPC広告）を実施し、新規の見込み顧客を集めます。 集客運用支援が解決します ホームページ制作／構築／リニューアルが解決します Webに何度もアクセスした見込み顧客の欲求をさかのぼって知る自社ホームページでは、どの顧客が、どのような要望を持って閲覧しているのかを瞬時に把握できなければ、営業活用できません。アクセス顧客それぞれが最初に来訪した際のキーワード化された要望（アクセスキーワード）を瞬時に得られる環境が必要です。 訪問企業解析が解決します 新規顧客の要望と貴社サービスを正確にマッチングさせるSEO対策や大量のキーワードによるリスティング広告運用は、顧客要望と貴社サービスとがマッチされず、問い合わせがあっても対応が難しくなる傾向があります。無駄を省き、広告コストも効率化するには、質の高いキーワード広告の運用が必要です。 集客運用支援が解決します 柔軟な要望に対応する集客を行う顧客は要望のキーワード化が上手でないため、柔軟なキーワードで集客できる環境が必要です。リスティング広告やSEO対策によって、検索が苦手なユーザーが入力しそうなキーワードを予測し、柔軟なキーワードに対応する必要があります。 集客運用支援が解決します ホームページ制作／構築／リニューアルが解決します ホームページの最終目的へ到達させたい最終目的へ促す自社ホームページ設計を行う最終目的へ到達させるために必要な情報を取得しやすくする顧客閲覧中に、決して不快な思いを与えないFlashや動画、画像は、適切に利用しなければ、顧客にとっては不快なコンテンツになってしまいます。それらの長所・短所を理解し、適切に利用する必要があります。 ホームページ制作／構築／リニューアルが解決します 現在の自社ホームページ設計が適切であるかを知る問い合わせや営業活動履歴を一元管理できる体制をつくる電話問い合わせや名刺など、あらゆる営業資産を一元管理する 顧客からの問い合わせは、メールや電話・対面営業（名刺）など多チャネルに及びます。全ての問い合わせや営業活動は、誰でも、どの営業手段でも簡単に管理でき、見たい時に履歴が確認できる仕組みが必要です。訪問企業解析が解決します 新規営業ターゲットリストから、より優先度の高い企業を選出する営業活動を効率的に行うには、インターネット広告での集客だけでなく、ダイレクトメールや展示会、また対面営業などの営業活動の効果を把握することが重要です。展示会やDMなどのダイレクトマーケティングから、ホームページへ来訪した企業を優先して営業活用することができます。 訪問企業解析が解決します 持続的に営業活用できる仕組みとして社内に機能させる持続的に営業活用するためには、営業に利用できる情報を、管理する側と管理される側でリアルタイムに得られる仕組みが必要です。新鮮な営業情報が常に取得できれば、得られる情報に「飽きる」ことはありません。 訪問企業解析が解決します プッシュ営業に活用できる、鮮度が高く正確な営業ターゲットリストが欲しい自社独自のターゲット・データベースを構築する法人営業支援で20年の実績を持つ株式会社エニイで培ったノウハウに、Webの最大活用をプラスし、データの出所が明確化された公に正しいと判断できる基準を持った貴社専用のターゲット・データベースを構築します。
Webを利用したターゲット・データベース構築が解決します 自社に興味ある企業を新規営業ターゲットとしてリストアップする最も効率のよいプッシュ営業先は、相手側らコンタクトをいただくインバウンド顧客です。自社ホームページに来訪した企業を営業ターゲットリスト化することで、ホームページにアクセスした行為だけでも、営業活用が可能です。 訪問企業解析が解決します 自社資産を活用した法人データベースを構築・維持できる仕組みを構築する |
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ダイレクトマーケティングやデータベースマーケティングで約２０年の実績ある株式会社エニイで培ったノウハウと、月間平均Web問い合わせ１００件を超えるWebビジネスの成功経験で蓄積してきたノウハウを活かし、顧客企業の状況に応じて、実行可能な最善の方策を導き出します。