新規顧客創造のための営業販促企画・Webマーケティング・Webデータ収集｜ビジネスサイン株式会社

お客様からのご要望

• 新商品のWebサイトと他の販促物を連動させたプロモーションを行いたい
• これまでの製品イメージにない、斬新なアイデアが欲しい
• 製品の特性を正確に伝えたい
• 新しいユーザーをターゲットにできるデザインにしたい
• 販促物の作成をお願いしたい

ヒアリングと現地調査から得られたお客様の価値

• 開発商品は競合製品と比較すると、機能面で大きく凌ぎ、また価格も凌いでいる
• 機能の他に、使う人、設置する人などへの配慮・心遣いが強く感じられた
• デザインの斬新さ、用途としての新しさなど、利用提案型の商品である

当社からのご提案内容

• 感情的差別化となりやすい「心遣い」と「斬新さ」をメインに打ち出し、今後競合他社が追随できそうな「機能」や「価格」の訴求は優先順位を下げる
• 画像はCGやイラストを使うことが多かったが、信頼できる写真スタジオでの撮影で対応する
• 信頼できるデザイン会社にてロゴを制作。その他の販促物にも共通イメージが保てるようルール化する
• 「心遣い」に対する考え方を強調するために、マークを作成し、各媒体で「心遣い」に関する情報のある場所に配置するルール化を行う

実施内容

• 開発中からスタートしたため、かなりの量のヒアリング、利用環境調査、現地調査、ディスカッションを重ね、クライアント様と一緒に、まったく新しいスタイルの打ち出しを作ることが出来た
• 意志の疎通を正確かつスピーディーな体制づくりを行い、当社パートナー様も含めた打合せ体制を構築。これで他媒体との連携の取りやすい環境を作った。
• ターゲットイメージを明確にした上で、デザイン案を作成。イメージ合わせを行うことで、新たなスタイルの打ち出しが可能になった
• 各媒体で役割を決定し、その役割に対応する構築を行った

カットオーバー、その後

• 販売代理窓口側より新しい切り口へのご賛同をいただけた
• コンセプト作りからスタートできたため、多媒体連動が容易に行える環境が出来た

担当スタッフから一言